欢迎您进入某某电器有限公司

旺旺彩票 - 首页

造洁净厨房 做健康美食

油烟净化一体机批发定制首选服务商

全国免费咨询热线400-888-8888

为什么互联网产品越来越难做了?

文章出处:未知 人气:发表时间:2017-08-29 11:27

最近,#

#

## Uber用户增长负责人Andrew Chen在个人博客上发表文章称,#

#

## 如今,#

#

## 移动互联网产品已经越来越难实现用户增长,#

#

## 原因就在于,#

#

## 我们当下所处的技术增长周期即将结束。那么,#

#

## 这对创业公司来说,#

#

## 又有怎样的启示?

 

本文要探讨的趋势包括:

 

  • 平台固化

  • 付费获客渠道接近饱和

  • 广告遭到无视

  • 高级工具降低运营门槛

  • 竞争对手变得更加敏捷

  • 从对抗“无聊时段”到对抗谷歌/Facebook

 

好像是突然之间,#

#

## 创业者和投资者纷纷开始进军一些新的领域——基因学、#

#

#垂直起降的飞行汽车、#

#

#加密货币、#

#

#AI、#

#

#物联网等,#

#

## 试图寻找新的机会。要理解这种现象,#

#

## 认识到上文所说的趋势就很有必要。毕竟,#

#

## 如果你在现有的市场上无法获得增长,#

#

## 那么你就需要迅速进军新的市场,#

#

## 正如格拉德说的那样:

 

在一个周期的尾部,#

#

## 技术市场往往会出现这样的特点:获得融资的初创公司的类型快速出现了多样化。例如,#

#

## 在90年代后期互联网主流市场(谷歌、#

#

#雅虎、#

#

#eBay、#

#

#PayPal)大爆发之后,#

#

## 2000-2001年突然出现了多样化趋势,#

#

## 人们开始向P2P和移动设备领域投资,#

#

## 然后在2002年、#

#

#2003年,#

#

## 人们开始关注清洁技术、#

#

#纳米技术等等。从创业投资回报的角度来说,#

#

## 这些行业最终是失败了。

 

纳米技术、#

#

#清洁技术属于上一个周期,#

#

## 现在我们要谈论下一个周期。

 

一、#

#

#平台固化

 

与网页相比,#

#

## 谷歌/苹果对应用程序的双重垄断显得更加集中、#

#

#更为封闭,#

#

## 也更加缺少丰富性(从增长的角度来看),#

#

## 这意味着移动领域更加难以进入。 应用商店的功能好像是一个排行榜,#

#

## 提供一些必装应用,#

#

## 推荐一些精选应用,#

#

## 而这一切都在推动移动生态系统的“赢家通吃”特征。

 

这也难怪这些年来应用商店里的排行榜已经出现僵化,#

#

## Facebook和谷歌现在已经控制了移动生态系统中Top 10中的多个席位:

 

如果你想推出一款新应用,#

#

## 你该如何应对这种情况?

 

而伴随着增长机会的减少,#

#

## 付费获客的渠道也变得饱和起来。

 

二、#

#

#获客渠道接近饱和

 

如果你能找到具有较高投资回报率的待开发受众群体,#

#

## 那么付费获客仍然是一个有用的方法。但是,#

#

## 这种做法只有在成本不增加,#

#

## 同一个广告资源没有太多竞争的时候才行得通。可惜的是,#

#

## 现在这种好事已经不存在了。

 

让我们来看看Facebook过去几年中,#

#

## 日活跃用户(DAU)的平均营收是怎样增加的:

 

当然,#

#

## 驱动这种增长的因素有很多,#

#

## 比如相关性、#

#

#针对性等等,#

#

## 但其中一个关键原因是:在Facebook上打广告的竞争越来越激烈了。

 

在2017年,#

#

## Facebook平台上的广告主超过500万,#

#

## 而2016年第三季度是400万,#

#

## 2015年是200万。在2017年第一季度的财报电话会议中,#

#

## Facebook告诉投资者,#

#

## 尽管与2016年相比,#

#

## 2017年第一季度的收入出现了大幅增长,#

#

## 但它预计广告收入将接近饱和点。

 

目前,#

#

## Facebook的用户为20亿,#

#

## 同比增长率为17%。它是否能提供更多广告投放机会,#

#

## 取决于用户群体是否能够继续增加,#

#

## 或用户是否能在Facebook上花费更多时间。

 

三、#

#

#广告遭到无视

 

互联网用户正在变得越来越聪明。如今,#

#

## 大多数邀请系统的价值和效果都远不如10年前(Dropbox的邀请系统刚刚出现时效果真是神奇),#

#

## 用户不仅会无视广告,#

#

## 而且对邀请机制和病毒式传播也往往熟视无睹。

 

在“互联网女皇”玛丽·米克尔(Mary Meeker)最新的互联网趋势报告中,#

#

## 她表示,#

#

## 一些国家有1/3的人在使用广告屏蔽功能,#

#

## 而且不久之后,#

#

## 广告就会无法触及多达6亿的月活跃用户(MAU):

 

 

来源:2017互联网女皇报告

 

这是2017年版的“劣质点击定律”。我曾在几年前提出了“劣质点击定律”,#

#

## 当时,#

#

## 邮件营销的点击率就已经出现下降:

 

而传统横幅广告的点击率也越来越接近于零:

 

这些趋势令人不安,#

#

## 这说明某些渠道的用户参与度越来越低,#

#

## 而我们还没有发现令人眼前一亮的新渠道来替代它们。

 

四、#

#

#高级工具降低运营门槛

 

广告越来越多的同时,#

#

## Mixpanel、#

#

#Leanplum、#

#

#Optimizely等工具的使用也变得越来越普遍,#

#

## 这就缩小了各家公司在数据驱动方面的差距。

 

10年前,#

#

## 我们对注册用户总数这个指标很看重,#

#

## 对MAU、#

#

#DAU或其他更精细的指标尚未重视起来。 Mixpanel的其中一个关键功能是,#

#

## 它可以让你看到基于群组的留存率。工程师、#

#

#数据科学家对它喜爱有加,#

#

## 它可以创建下面这样的简单图表:

 

在B2B领域,#

#

## 也有同样的现象出现。在一些工具(Mixmax、#

#

#Outreach,#

#

## insidesales.com等)的帮助下,#

#

## 过去很费劲的任务也变得容易起来。但如此一来,#

#

## 竞争也变得更加激烈。繁琐的任务变得自动化了、#

#

#简单了,#

#

## 难免就会有更多人进入这个领域。

 

结果,#

#

## 所有参与者都变得更高效了。大家都对自己产品的获客和留存率有了更深的了解。大家都学会了通过看数据来提高用户终身价值,#

#

## 最后也势必会在广告上投入更多的钱。

 

五、#

#

#对手变得更加敏捷

 

过去,#

#

## 创业公司可以从竞争对手的“大、#

#

#笨、#

#

#慢”中获益。现在不一样了,#

#

## 所有人都变得更聪明、#

#

#更迅速,#

#

## 竞争对手也是如此。以前,#

#

## 可能你的竞争对手要等到几年后才会做出反应,#

#

## 而现在,#

#

## Facebook、#

#

#Hubspots和Salesforce随时都可以复制你的新点子。

 

最著名的例子就是,#

#

## Facebook快速把Snapchat的功能复制到自己的Messenger、#

#

#Instagram、#

#

#Whatsapp和其他核心产品中:

 

而且,#

#

## 这种情况并不仅仅发生在消费级产品中:Dropbox与Google Drive、#

#

#Slack与Microsoft Teams、#

#

#YesWare与Hubspot Sales……这样的例子还有很多。

 

六、#

#

#从对抗“无聊时段”,#

#

## 到对抗谷歌 / Facebook

 

应用商店刚刚推出的时候,#

#

## 一款应用的竞争对手其实是人们的“无聊时段”。移动应用开发人员希望你能够在无聊的时间段(排队等候,#

#

## 上下班)使用他们的应用。但是如今,#

#

## 你的应用要获得一个新的用户,#

#

## 就意味着让他放弃自己当前最喜欢的应用。

 

随着这个周期接近结束,#

#

## 公司之间的竞争也越来越像是一场“零和游戏”。

下一篇:没有了 上一篇:为什么大公司的高管们都爱练咏春?